Competències per a emprendre amb èxit

Sovint es diu que el més important perquè un projecte empresarial tingui èxit és la capacitat de l’equip emprenedor, fins i tot per sobre de la idea o del model de negoci. Però en què consisteix aquesta capacitat? Quines habilitats i actituds calen per a emprendre amb èxit? El psicòleg David McClelland va entrevistar centenars d’emprenedors d’èxit en diferents països i mercats amb l’objectiu de comprendre les seves motivacions, d’identificar comportaments comuns i de determinar les competències clau que distingeixen els emprenedors d’èxit de la resta. Com a resultat de la investigació McClelland va identificar les 10 competències clau que es presenten a continuació.

1. Iniciativa i cerca d’oportunitats

Un bon emprenedor veu oportunitats allà on els altres veuen problemes, i pren la iniciativa per a fer-ne negoci. Cerca nous mercats, nous clients, nous productes i serveis i nous recursos, abans de veure’s obligat pels esdeveniments.  

2. Persistència

Un emprenedor exitós és perseverant i no es rendeix davant els obstacles: quan els altres abandonen, ell segueix endavant. Persisteix en els seus objectius, adapta les seves estratègies a l’evolució de l’entorn i es responsabilitza d’assolir-los.  

3. Compliment dels compromisos

Un gran emprenedor fa sempre el que diu que farà: manté la seva paraula tot i haver de fer esforços extraordinaris i sacrificis personals. S’impliquen fermament en la finalització dels treballs, es compromet amb la satisfacció dels seus clients i prioritza les relacions a llarg termini als guanys immediats.  

4. Exigència de qualitat i eficiència

Un emprenedor amb èxit és entusiasta, íntegre i es mostra orgullós del seu treball. S’obsessiona a trobar fórmules per a produir millors productes i serveis, de manera més ràpida i més barata, fa el possible per a complir i superar els criteris d’excel·lència en el seu treball i aplica els procediments necessaris per a finalitzar-lo a temps i amb el nivell de qualitat requerida.  

5. Assumpció de riscs calculats

Un dels trets diferencials de l’emprenedor és la capacitat d’assumir riscs, avaluant-ne les conseqüències. Els millors emprenedors es col·loquen en posicions que impliquen riscs moderats, els calculen, exploren alternatives i prenen mesures per a reduir-los i per a controlar els resultats.  

6. Fixació de metes

Un bon emprenedor sap el que vol, pensa en el futur i sap on vol arribar. Es fixa objectius clars i específics a llarg termini, i quantificables a curt termini, que suposen un desafiament personal.  

7. Cerca d’informació

Els millors emprenedors verifiquen personalment les hipòtesis amb les que treballen, fugint de les suposicions, i dediquen molts de temps a cercar informació sobre clients, competidors, proveïdors, oportunitats o tecnologia, demanant consell expert quan el necessiten.  

8. Planificació i seguiment sistemàtics

Un emprenedor d’èxit decideix per endavant el que farà, avalua prèviament la viabilitat dels seus plans, divideix les grans tasques en subtasques amb terminis i responsabilitats ben definides i disposa d’indicadors que l’ajuden a adaptar els plans en funció dels resultats.  

9. Persuasió i contactes

Un gran emprenedor utilitza estratègies ben definides per a influir en el comportament dels altres convencent-los perquè facin el que ells volen. Estableixen una bona xarxa de contactes i la utilitzen per assolir els seus propis objectius.  

10. Independència i autoconfiança

Els millors emprenedors són optimistes, confien en ells mateixos, estan segurs de les seves possibilitats, es proposen reptes ambiciosos i assumeixen la responsabilitat d’assolir-los, independentment de les actuacions dels altres. No els agraden les normes ni el control i assumeixen els seus èxits i els seus fracassos sense culpar els altres.   Tothom disposa d’aquestes competències, més o menys desenvolupades, i el que ajuda a emprendre amb èxit és posar-les a prova, entrenar-les i millorar-les dia a dia, conscientment, de manera planificada, formant-se, sortint de la zona de confort, amb perseverança i avaluant-les de manera continuada. Entreneu les vostres competències emprenedores i direu: Soc el que vull ser!