febrero 17, 2022
Hace 20 años que se creó BANC, la primera red de business angels en España. ¿Cómo ha evolucionado este sector en ese tiempo?
Ha cambiado mucho y ha evolucionado como todo. Antes, nadie reconocía la actividad como tal, aunque participar en nuevos proyectos empresariales es la base del sistema capitalista. Hoy, afortunadamente, hay todo un ecosistema que gira en torno a las start-ups y la financiación, y este ecosistema genera tantos puestos de trabajo como pueda hacer la SEAT o algún otro gigante industrial icónico del territorio – que por cierto, cada vez hay más y mejores start-ups en el territorio y menos gigantes industriales icónicos. Alguien debería tomar nota.
En el ámbito concreto de las redes, empezamos unas pocas con una aproximación un punto prosaica a la inversión privada y hoy – por fortuna de emprendedores y de todo el ecosistema – hay una miríada de instituciones dedicadas a la financiación de proyectos Early Stage, especializadas en estadios, instrumentos de financiación y sectores distintos. El sector es extremadamente más dinámico, variado y exigente. Hay más competitividad en el ámbito de la inversión privada y esto ha retroalimentado que haya mejores proyectos y más financiación también.
¿Quiénes son los inversores de BANC? ¿Cuántos hay? ¿Qué tipos de proyectos buscan para invertir? ¿Qué importes invierten? ¿Qué más aportan?
BANC tiene una base extensa de empresarios y empresarias detrás, que buscan nuevas oportunidades para incorporar innovación en sus propias estructuras empresariales. Hablo de empresarios textiles, sector sociosanitario, agroalimentario, empresas del gremio químico o del sector de la metalurgia. También tenemos perfiles con carácter financiero pero con tickets de inversión menor.
El perfil inversor de BANC está desde sus inicios muy vinculado a los de sus fundadores. Por una parte la Fundación Autoocupació que capitalizaba todo el talento emprendedor del territorio y, por otra parte, la Patronal CECOT que vinculaba buena parte del tejido empresarial industrial fuera de Barcelona – Vallesos, Bages, Igualada, Maresme – Éste último es el paradigma inversor de BANC.
Inicialmente, al empresario o la empresaria, les cautivaba participar en proyectos de sectores desconocidos con una aproximación mucho más financiera que empresarial – dado que los sectores conocidos tenían menos glamour y también menos expectativa de rentabilidad. Podían aportar 400 K€, 500 K en un proyecto de un sector que no conocían, en espera de que se convirtiera en un unicornio. Desgraciadamente, hay algunos que se quedaron esperando. Salvo algunos logros contados, esta estrategia se rebeló muy extrema en riesgo y las collejas fueron importantes. Los empresarios empezaron a comprometer tickets menores en sectores que conocían y habitualmente se iban acompañando de otros empresarios amigos para repartir el riesgo.
Hoy el empresario que invierte en proyectos de BANC, busca incorporar un nuevo producto en cartera, atacar a un nuevo segmento, llegar a mercados donde no se ve capaz de llegar o empezar con una relación mercantil cliente/proveedor (más flexible que una aportación en capital) que sea beneficiosa para ambas partes a corto, y permita conocer el potencial del propio proyecto emprendedor en cuestión.
Al cabo de los meses, las partes pueden decidir reforzar el enlace mediante una participación en equity. Estas aproximaciones son muy sectoriales y comienzan con tickets menores de entrada. 100 K es un volumen típico de inversión en BANC.
¿Qué tipo de emprendedores buscan financiación en la red? ¿Qué importes necesitan?
Todos. Todos los emprendedores y emprendedoras buscan financiación en la red porque son por definición gente altamente proactiva que busca financiación bajo las piedras, aunque es cierto que nos movemos en bandas de financiación que van de los 25 K€ a los 250 K€, en estadios muy iniciales y en sectores con crecimientos grandes, pero no desorbitados y esto ya deja fuera elementos relevantes del ecosistema “startuper” del territorio.
No somos ni un agente de capital riesgo, ni de capital rico; no rechazamos ni queremos los mejores, más relucientes y glamurosos proyectos de alto crecimiento en el Meta Universe. Somos sobre todo un instrumento de búsqueda de financiación para emprendedores y emprendedoras que comienzan y necesitan un impulso inicial. Tenemos carácter social y vocación de servicio en tanto que no rechazaremos ningún proyecto por su poca rentabilidad esperada o por la falta de atractivo financiero aparente. Somos una red de inversores privados con motivaciones empresariales más que financieras; nos preocupa más la creación de valor añadido, la innovación como factor de competitividad empresarial y la generación de empleo como fuente de riqueza, más que reiterados crecimientos del 20% durante 10 años.
El segmento de emprendedores y emprendedoras con mayor capacidad para levantar financiación son aquellas personas con un proyecto con potencial de crecimiento en sectores o actividades que interpelen a la industria del territorio: agroalimentario, sociosanitario – dispositivo médico, Internet of Things, renovables, textil , servicios a empresas… Cuanto más cerca del mercado-métricas, mejor, y el promotor o promotores tendrán que haber aportado algún capital inicial, además de horas de trabajo y dedicación absoluta.
Más allá de la búsqueda de un Business Angel, ¿qué otros servicios ofrece BANC a los emprendedores?
Nuestra actividad de búsqueda de financiación se enmarca más en un ámbito estratégico que en un hito operativo con una deadline a corto.
Si alguien nos pide 300 K€ antes de 4 semanas, es más que probable que no le podamos ayudar y así se lo diremos. Si un emprendedor necesita apoyo y estrategia para estructurar su pasivo y hacer crecer su activo, si está abierto a levantar varias formas de financiación en los distintos estadios que va experimentando el proyecto, aquí nos encontraremos. Hablo de financiación privada Business Angels, pero también de ayudas a la innovación como ENISA, ACCIO, ICF, Microcréditos; hablo de conseguir financiación con un operador dedicado, pero también fuerza de trabajo con talento a bajo coste, formación subvencionada para sus trabajadores, programas de mentoring y apoyo o partenariados mercantiles con empresas consolidadas que soporten la carga de una prueba piloto.
Por ejemplo, para la gente que comienza sin capacidad de avalar, tenemos bastante experiencia en ayudarles a encontrar hasta 25 K€ para arrancar. Esta microfinanciación inicial aporta recursos al arranque inicial, permite generar primeras métricas y afrontar posteriores procesos de investigación de inversores con algo de oxígeno y pausa. Al fin y al cabo, la financiación en general y los inversores en particular, no debes buscarlos cuando los necesitas sino mucho antes.
El claim de Auotocupació es Soy lo que quiero ser. Y tú, ¿lo eres?
De pequeño me preguntaron una vez: “¿Crees en Dios? ¿Y por qué?”. Todavía me estoy pensando la respuesta.
Me lo paso mucho mejor que mal haciendo lo que hago y de hecho sí, lo paso bien, muy bien, pero como en todos los ámbitos de la vida, hay momentos extremadamente buenos, muchos momentos buenos y algunos como euríbor a 12 meses vista hoy: bajo, bajo.
Creo que coincidiré con mucha gente que trata con emprendedoras y emprendedores: por mucho emprendimiento forzado que pueda haber – especialmente después de tiempos difíciles como los de la pandemia – el emprendimiento siempre comporta un factor vocacional y emocional potente: difícil ser emprendedor con pocas ganas de serlo.
Y este factor vocacional y emocional se contagia y traslada cada día y cada minuto, especialmente cuando hablamos en etapas de “gestación” y en cuestiones de financiación. No que se me humedezcan los ojos de emoción cuando estamos preparando conjuntamente un forecast a 5 años vista de un nuevo modelo de marketing inbound, pero después de 8 reuniones, de muchas preguntas y unas cuantas respuestas abiertas, y de la comunicación sincera y cómplice con un emprendedor o emprendedora que más que un proyecto, te está contando una expectativa de vida, resulta difícil no empatizar con su éxito o fracaso, más si su percepción de éxito o fracaso vital depende de 50 K€.
Respecto, si soy lo que quiero ser, tengo claro que lucho cada día para intentar serlo y que BANC todavía no es ni mucho menos lo que quiero que sea. El día que lo sea, el trabajo estará hecho. Queda mucho.
